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應屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網訊

網上賣什么的都有，可 農民小戴 賣的東西很特別 泥巴；這位 農民 也不簡單，他最初和網絡上很多賣家一樣，以代理商身份從上游廠商拿貨，后來卻逆向并購供貨商，通過網絡發(fā)展自己的分銷商渠道，搖身一變成為公司掌舵人。

這位以3萬元起家的 農民小戴 就是戴躍鋒，僅靠賣一種名為 御泥坊 的含灘頭礦物的美容泥巴，1982年出生的他已躋身千萬富翁行列，幾家風投也對他青眼有加。

網上賣泥巴，巧找賣點

2006年，長沙一次偶然的商會上，湖南人戴躍鋒第一次接觸到了一個名叫 御泥坊 的本土化妝品品牌。

湖南也有自己品牌的化妝品？賣的竟是泥巴？ 盡管 御泥坊 護膚產品是會議的贊助商品，但戴躍鋒還是不免心生疑惑，它究竟是什么美容的泥巴？會有人買么？

小戴是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。早在2004年，戴躍鋒就嗅到了電子商務的商機。他將自己的二手***放在網上售賣，小試牛刀成功后，他就專門在網上倒騰起利潤空間稍大的二手筆記本電腦來。他的做法很簡單，自己備上一兩臺貨，把圖片掛在網上店鋪，即便有人需要不同型號的，提前跟他溝通再到電腦城進貨都沒問題。

隨著生意不斷，戴躍鋒的網店一個月有時能賣出十幾臺二手筆記本，一個月凈賺幾千元。不過，他并沒有滿足。 售賣二手電腦的人很多，競爭激烈，幾乎沒有發(fā)展空間，總想找點別的東西來做做。
當商會結束后，頗有心思的戴躍鋒迅速回去查找了有關御泥坊的產品資料。

這種護膚品是經過加工處理后的灘頭泥，富含極高的礦物成分，它曾被作為貢品上貢給慈禧太后，有文件記載在民國時期就遠銷歐美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韓國等地。 查找的資料讓想從二手電腦經銷商身份轉型的戴躍鋒興奮起來，他想成為御泥坊的網上銷售代理商。

最初御泥坊的老板根本沒興趣接見這個一臉興奮的毛頭小伙子，只派了一名負責網絡銷售的經理禮節(jié)性地接待了他。不過，戴躍鋒并不死心，爭取找機會幾次三番登門拜會，功夫不負有心人，最終那位老板答應將產品網絡的銷售總代理權交給他試試。

如果延續(xù)二手筆記本的賣法，戴躍鋒覺得肯定做不下去，先前御泥坊的產品也在網絡上簡單銷售，但效果不太好。 酒香也怕巷子深，沒有品牌知名度和營銷手法，肯定做不起來。

(人均gdp是什么意思？人均GDP即人均國內生產總值（Real GDP per capita），是人們了解和把握一個國家或地區(qū)的宏觀經濟運行狀況的重要指標之一。)要是找不準產品賣點，御泥坊不可能像今天這樣成功。 戴躍鋒介紹說，他們?yōu)橛喾蛔隽舜罅康钠放瓢b宣傳，比如以上貢朝廷得到慈禧太后喜愛、灘頭礦物泥是自然形成的礦體不可復制為賣點，還為其搜尋到了幾個精彩的歷史傳說。同時，他用捐贈的方式將御泥坊產品送到顧客手中，許多客戶用完產品后在各大論壇曬自己的使用心得，御泥坊的口碑迅速在網絡蔓延開來。在網絡店鋪開業(yè)不過3個月，銷售額就突破了70萬元。2008年底，御泥坊的網上銷量超過四萬件。

并購廠商 蛇吞象 ，拒絕風投

2008年，戴躍鋒并購了包括品牌、加工基地在一起的上游廠家，成為集產品生產、銷售于一身的御泥坊老板。

不過，相對于上游注冊資本300萬元的廠家而言，戴躍鋒這個注冊資金僅3萬元的渠道代理商根本不占優(yōu)勢，他又是如何上演一出 蛇吞象 的呢？

在我們之前，御泥坊主要通過傳統(tǒng)渠道銷售，兼有少許網絡渠道。不過，它們的渠道網絡并不成體系，業(yè)績不理想，反而是我們拿到網絡總代理權后，網絡銷售反而大大超過以往成績。 戴躍鋒說，在成為網絡總代理后，他很注重開發(fā)網絡代理店鋪，鋪開下線分銷渠道，在高峰時期一度曾發(fā)展了300多家網絡分銷商。目前，代理御泥坊的全國賣家也保留了三四十家， 線上御泥坊 的銷售渠道顯露雛形。 正常來說，的確是廠商更有實力吞并渠道商，但當我們形成了一套渠道網絡時，市場終端掌握在自己手中，逆向并購上游就有了資本。

并購上游應該是有實力渠道商不得不面對的規(guī)劃。 戴躍鋒分析說，渠道商直接面對市場，它們的市場敏感度最高，知道消費者最想要什么，而在渠道商將這些信息反饋給上游廠商時，往往不能執(zhí)行或執(zhí)行不到位，使產品與消費者脫節(jié)， 這些是廠商和渠道商不可調和的矛盾，畢竟不是一體的。 所以，當有能力 蛇吞象 時，需要及時出手。

從2008年起，先后有幾家風投機構找過御泥坊，戴躍鋒透露說有機構愿意分三期注入資金總投資1500萬，換取御泥坊51%的股份，但被拒絕了。 錢是其次，御泥坊能獨立發(fā)展才是關鍵，如果外來資金介入，資本的迫切的逐利性并不符合企業(yè)的運營思路。 據(jù)了解，目前御泥坊的股份中，戴躍鋒占據(jù)過半，還有并購的上游廠商占據(jù)了部分股份。

之前曾有媒體報道說戴躍鋒有將御泥坊打造成 網上屈臣氏 的設想，對此他解釋說 這種提法有些偏差 。他表示說，屈臣氏的盈利不僅來自自有品牌商品，還匯集了全球知名品牌的保健、美容、香水及化妝品，而御泥坊并不打算跟風屈臣氏，引進其他品牌多品類運營。 我們只想做得更專業(yè)，即在 泥巴 上做文章，做足這一點就好，未來可能通過實體店提升品牌形象。 他說，御泥坊在今年第一個季度就完成了去年全年的銷售額，而今年公司的銷售目標是3000萬元。

小戴這4年2003年畢業(yè)于湖南師范大學；2004年10月，在長沙某學校工作一年多后，在網上賣出一部二手***。2008年6月，收購 御泥坊 品牌；2008年底，風投機構給 御泥坊 估價超過1000萬元人民幣。

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